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神州数码近年来努力从单一的分销商转变为立足于提供完善的服务和解决方案的IT服务提供商，成功转型后又构筑了“智慧城市”的发展蓝图，借用神州数码董事长郭为的话：神州数码从边缘走向主流，未来要从主流走向前沿。日前，神州数码与施耐德电气签署战略合作协议，成为施耐德电气综合布线产品领域的指定分销商，瞄准大型数据中心的建设,为智慧城市“布线”。
基于数据中心全方位合作
在云计算和虚拟化时代，数据中心及附属基础设施将会迎来新的挑战，作为数据中心信息基础设施的综合布线系统将会有强劲增长。施耐德电气智能生活空间事业部，可以提供结构化综合布线系统、智能照明系统等适用于商务应用、数据中心等领域的解决方案和服务能力，而构建绿色节能的数据中心，也是神州数码智慧城市战略中很重要的一部分，双方的合作也将为绿色数据中心建设提供更完备的解决方案。
在此之前，神州数码与施耐德旗下APC有着良好的合作基础，也就其消费类综合布线等产品进行过合作，神州数码集团副总裁叶海强表示：“此次神州数码在与施耐德电气的合作中将发挥其分销代理渠道的优势，同时从用户需求出发，在提供优质产品的同时，还会重点提供绿色数据中心解决方案，并在政府、医疗、电信、大中型数据中心等领域展开全方位的合作，为客户创造更多价值。”
整合资源布线智慧城市
据了解神州数码为此次合作提供了强大的团队及资源支持，目前已成立专业弱电行业针对布线系统的销售团队及后台支持团队来拓展布线业务，建立布线渠道，除此之外还将利用现有网络销售团队及渠道进行渠道资源整合，利用现有大客户资源配合施耐德电气赢得国内主要行业项目。
目前中国布线产品一年的销售额达到40亿人民币，随着数据中心的建设其市场不断扩大，施耐德电气选择与神州数码合作，不仅看重其分销网络，也看重其解决方案能力。施耐德电气智能生活空间事业部负责人殷涛表示：“施耐德电气十分重视与分销商伙伴的合作与长期发展，神州数码拥有强大的渠道网络及物流系统，同时也在行业内拥有广泛的营销资源优势，此次合作将会为双方带来更为广阔的发展空间。”
此次合作施耐德电气也将借助神州数码的销售渠道和物流体系扩展产品的覆盖领域，尤其是加强其在二三线城市及西部地区的分销业务能力。据了解未来施耐德电气也会加强其完整的行业解决方案能力，加大在中国市场的投资比例，在神州数码的支持下巩固高端布线品牌形象。 |
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