20121203周例会会议纪要 会议纪要, 报价

techbridge

柳建明：1. 今年最后一个月了。每个人在月底之前写一个总结，总结这一年的工作情况。
      2. 销售报价：
         a.首次报价最低加成30%-50%  集成商最低加成30%。最终客户最低加成50%。
          最低成交价：集成商加成20%，最终客户加成30%。
         具体产品报价：
          5万元以上：首次报价施耐德灯控>5.5折，ABB灯控>7折，施耐德楼控>6.5折，末端设备按列表价
                     具体按项目进度和合作意愿等因素综合判断，项目越前期报价应越高，非目标客户不报。
          5万元以下散单：首次报价在上述基础上浮10%。
      3. 合同按模板。小单用单页合同模板。
      4. 付款条件：
         1万元以下付全款提货。
         1万元以上可以预付30%-50%，80%-90%提货，其余可以货到付款，但除调试费外的货款应在货到现场一周内付清。
      5. 定货和发货必备条件：见合同定货，款到发货。
      6. 工作中遇到的共性问题可在论坛问答版块发贴，方便参考；个性问题邮件或电话交流。
      7. 卢这两天把施耐德的票全部开出去，本月销项票可能有缺口，本月申请增加票量；进项票赶紧追回。
      8. 明天有个实习生要来。

孙总：这个西安、上海IA系统、苏州中安电气有可能签合同。

柳总：1. 孙总这边控制好合同付款条件。
      2. 高工亦庄项目跟他们配合好，每次调试都要跟着看，跟着学习。以后高工往技术方面发展