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集成商转型是必须的
IT设备供应商与用户距离越来越接近，压缩了系统集成商的硬件利润空间;从50%利润率的风光，到今天不足10%的行业平均利润率;从众人追捧的朝阳产业，到今天的斜塔之危，系统集成商转型谋出路是毋庸置疑的。在行业信息化领域，建设重点已经从硬件平台转向应用，软件的定制开发以及IT服务是系统集成商新的利润增长点。
专业服务提供商利用自身在某些领域拥有的特殊技能来获取利润，这就像在茶艺馆里 ，不只卖给你茶，而是教你茶艺，教你如何泡茶才能渴出味道。增值服务才能给集成商带来更大的利润，集成商并不是依靠软硬件产品来盈利，他们的价值体现在把技术和业务背景融合到一起，也是各种资源的整合。
随着国内IT基础设施的建设不断完善，和电子信息产业自主创新的推进，客户也不再单纯满足于硬件的集成和服务，而是希望系统集成商能够站在行业的高度，对用IT手段解决自己的业务未来发展问题，提出切合实际的建议，创造更高的价值，提供技术含量更高的服务。
普巴华丽转身
1999年创恒信软件(普巴软件的前身)成为CISCO高级认证代理商，荣获思科最佳解决方案奖、思科教育行业解决方案提供商等称号。但卖别人的产品，始终都是帮别人卖，没有自主知识产权的产品，就没有自己的核心竞争力。
随着加入系统集成商行业的公司越来越多，这行业的利润也越来越低。普巴转型谋出路是必须的。普巴走上自主创新的道路，研发自己的软件产品。
普巴软件凭借自身在项目实施中的丰富经验，推出F1-BPM耦合平台和F1应用开发平台，并在此基础上打造出F1-ERP开发平台、F1协同管理平台、F1电子政务平台等系列核心产品，完成了由单纯的系统集成商向拥有自主核心技术与民族品牌的创新型高科技企业转型之路。
只有拥有自己的核心竞争产品，集成商，才能真正成为市场上的主角。
直真视通软硬兼顾
北京直真视通科技有限公司视频会议细分领域的集成商，从97年创立到现在，经过十几年的发展，直真视通过五关斩六将，成为国内唯一只做视频会议解决方案应用、扩展的系统集成商。直真视通初创时，国内做视频会议的同类企业有二三十家，而生存至今的只有直真视通一家。
在2000年前，直真视通是产品代理商，之后转变成系统集成商。从产品代理到系统集成，从原来只做硬件到软硬兼顾，从系统集成向IT服务转型。直真视通是集成商转型道路上的排头兵，也正是它的积极谋转型造就了其今日的成就。
凭借专业技术优势，直真视通深触系统集成最专业的地方，始终围绕如何开好网络多媒体视频业务发展。直真视通的优势不仅在于有一个好的客户平台，关键还有个优秀的技术团队，人才及其丰富的实践经验是直真视通持续发展的内在动力。直真视通的综合技术实力、丰富的行业经验就是他们的自有产品。而这样的产品，是多少金钱都买不来的。
结语：一流的服务，加上有竞争力的核心产品，才能在“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的市场竞争中得以生存，软件、硬件和服务齐头并进的集成成，才能走得更远。（文/高金瑜 千家集成商网）
来源：千家集成商网 |
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