浅析我国楼宇对讲行业发展现状与未来之路

去年(2011年)在深圳举行的第十三届中国国际公共安全博览会上，传统的安防行业与智能家居行业的市场区隔显现出日渐模糊的趋势，双方在产品和市场方面开始出现交叉和互相渗透。其中，楼宇对讲与智能家居控制的完美融合显得格外引人注目，几乎所有的传统楼宇对讲企业都推出了自己的智能家居系列产品以及体验厅，大大超过上届北京安博会的规模。这似乎预示着，楼宇对讲行业将发生新的转折。而这次融合将给楼宇对讲行业带来什么呢？本文将带大家从行业的发展现状谈起，解读楼宇对讲行业的发展之路。

一、我国楼宇对讲行业的发展现状：

1、技术：数字化兴起模拟仍占半壁江山

楼宇对讲自上世纪80年代进入中国以来，在我国发展已经二十余年，目前产品线丰富而完善。半数字化、全数字化楼宇对讲产品虽然在近几年大力推广下逐渐兴起，但是主流产品依然是模拟产品。目前，模拟技术下的总线型产品，单品价格在数字楼宇对讲产品价格一半左右，但由于数字楼宇对讲布线简单，所以从整体工程的角度，二者差异并没有单品那么大。但总体而言，目前总线型产品价格还是低于数字楼宇对讲产品。因此，模拟产品在成本上的优势，以及普及更早的现实使其仍然暂时保持着在中国市场上暂时的优势地位。

但是，模拟对讲的优势地位恐怕保持不了多久了。因为数字对讲产品无论是在抗干扰、传输距离、兼容性、稳定性和扩展性上都具有模拟对讲无法比拟的优势。其主要表现在，能够提供标准化协议和开放性的接口，可以更方便的实现与其他厂家产品集成，和其他系统互联互通，更有利于产品的升级和维护。一直困扰传统对讲系统的户户通话、留影留言、图像传输等问题也迎刃而解。采用数字化网络传输不仅克服了模拟传输带来的弊端，还可以为用户提供更多元化更人性化的功能，并带来更多的附加值，比如数字对讲可以实现传统对讲无法实现的家电智能控制、远程监控、多媒体娱乐、网上冲浪等，还可以实现广告服务、小区购物、在线VOD视频点播等增值应用功能。

因此，如此多的优势造就了数字对讲在未来市场上的巨大潜力，对各厂商而言，绝对是值得期待的增量项目，目前已有越来越多的用户接受并且使用功能更为强大的数字化楼宇对讲产品。同时客户需求集成化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能。目前，数字/模拟混合组网方式的产品在市场上占到半壁江山，数字对讲产品只占市场份额的7%-10%，但是这个数字在北京、上海、广州等一线城市保持稳定的增长速度。而且，数字化是未来楼宇对讲技术发展的趋势，这是谁都不可能改变的事实，“数字家庭”的市场正在逐步形成。也就是说，智能家居和楼宇对讲的融合将是必然的趋势，这在后文的未来趋势中将会做具体分析。

2、产品结构：楼宇对讲产品结构向更高档次发展

从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。

据调查数据显示，目前中国市场上，非可视对讲产品依然占有较大份额，约占50%，可视对讲约占50%的份额；在可视对讲产品中，黑白可视约占75%，彩色可视占25%。同时，2010年尤其是2011年，在沿海较发达城市与地区，彩色可视对讲的应用逐步增加。

“与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。”在聊到非可视、黑白可视与彩色可视市场情况的时候，侨华实业郑映莲女士如此向笔者描述道。

在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

此外，在市场渠道方面，国家城市化建设的中心逐步走向二三级城市，市场重心的下移，有实力的对讲厂家己纷纷跟进并构建更完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

3、地区与品牌构成：厂商集中几个区域国内品牌占主流地位

据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。

珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占了全国楼宇对讲市场60%的份额，其中深圳就约占据了35%的份额，主要厂家包括安居宝、视得安罗格朗、慧锐通、太川、竞争、柔乐等。

福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业发展得也比较齐全，约占了全国楼宇对讲20%左右的份额，包括了冠林、立林、振威、佳乐等多个知名厂家。

此外，长三角包括上海、浙江在内的多个地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。

目前许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。不过该地区主要以国外品牌居多，国产品牌分量较轻，上海、浙江分别占据了全国5%的份额。

近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。

目前国内楼宇对讲市场主要还是国产品牌的天下，就市场份额来说，国内品牌至少占据了80%以上的份额。比起监控行业，这个数字是让人兴奋和自豪的，这也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。

目前中国楼宇对讲市场上，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国Honeywell、澳大利亚悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德国BOSCH、韩国三星及commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思(TCS)等。同时，市场上也充斥着一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国的市场特点，曾经走过一些弯路，有些甚至被挤出了市场。中国用户与国外用户存在较大的差异性。正因为中国市场与国外市场的差异性，国外厂商进入中国市场，或中国厂商进入国外市场，都不能沿用在本国的老思路生产和研发产品，而只能适应当地的市场需求。中国厂商生产的具有大型联网功能的产品，到了国外可能派不上用场；而国外的产品进入中国市场，也会水土不服而呛水，因而必须根据本地的市场需求特点开发产品。

4、政策助力：保障房建设给楼宇对讲带来新的市场

国家政策也对楼宇对讲市场发展也起到推波助澜的作用。为了刺激经济，政府出台了一系列政策，例如今后3年平均每年投入约3000亿元建设经济适用房，其中以80%的楼房安装楼宇对讲系统的比例计算，对楼宇对讲产业而言将会是一个十分庞大的商机，借助这一发展契机，楼宇对讲理应在市场中分得一杯羹。

如今，楼宇对讲系统已成为一、二线城市新建住宅小区的必配系统，并且很多旧楼改造及单位集体住宅也被要求配置，从长远来看，楼宇对讲系统的普及是住宅小区发展的必然趋势。因此，国家在房地产项目上的政策和动作将给楼宇对讲市场带来一次跨越式发展的契机。

二、我国楼宇对讲市场的未来之路——集成化与智能化

1、楼宇对讲携手智能家居形成完美融合

在市场需求与刺激下，智能家居在人们的期待中如火如荼地发展起来，期间很多安防企业，尤其是楼宇对讲企业纷纷涉足智能家居领域，并有了实质性的动作，在深圳安博会上便可窥其一斑，各大楼宇对讲纷纷建立属于自己企业的“智能家居体验馆”，大大超越上届北京安博会的规模。对此，安居宝销售总工程师史智表示：“智能家居市场具有很大的一个市场空间，很大的潜力在里面，各个企业，各个运营商也好，系统集成商也好，在这里都想涉足智能家居，分享这个大蛋糕，诱惑力非常大。”

楼宇对讲与智能家居，这两者看起来似乎是孤立的单元，但是两者又有融合与交叉。它们在未来都存在一个双向走向，可视对讲往高档次数字化发展，智能家居则倾向于简单实用。那么楼宇对讲企业进军智能家居企业存在哪些先天性的优势呢？

从市场方面来讲，楼宇对讲企业进入智能家居领域有着得天独厚的优势，正如厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋所言：“楼宇对讲进入智能家居的先天优势，可以用简单的一句话去描述，即批发市场和零售市场区别。楼宇市场做的批发市场，整个的技术优势和市场容量比较大，而专业智能家居产业是一家一户的，是零售市场。国内楼宇对讲厂家进入智能家居以后，发展势头胜过原有的厂商。”从另一方面讲，在市场推广面，可视对讲厂商多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源，无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。

从技术面来看，可视对讲数字化后，很好地解决了模拟系统很难解决的两个联网主要问题：长距离的音视频传输问题和联网多通道问题，并且能够以数字可视终端作为节点，实现与家居报警、家居照明系统、家电控制系统的整合。

2、代表厂商观点激荡

对于这一趋势，福建省冠林科技有限公司市场总监霍震先生谈了他的看法。他认为，数字化技术的导入，使楼宇对讲完全颠覆了可视对讲的概念，许多厂商在数字化对讲的平台上将数字可视对讲系统扩展成为智能家居系统，组成一个由家庭安防、远程控制、家庭自动化、娱乐化、社区服务等系统组成的家庭综合管理平台。数字化对讲产品更注重产品的外观和制造工艺，在选材和设计上都更加的精美，以适合家居搭配，操作界面和使用都更具人性化和个性化，并有可能发展成为继电脑等数码产品后进入人们家庭生活的又一高科技产品。

深圳市波创科技发展有限公司总经理沈辙认为，未来的市场，可视对讲产品将会更多地增加一些智能家居的功能，从而使得可视对讲发生质的改变，两者会更加紧密地融合起来。尼科信息技术(上海)有限公司业务总监陈鹏也表示，在网络化趋势之下，可视对讲与智能家居系统厂家将会有更多的合作，两者会更加深入地结合起来。未来的对讲系统将更多地以纯数字化的形式出现，小区对讲或智能家居系统终端可以将来访客户、家防报警、社区服务等信息经过TCP/IP传输渠道传送到物业管理中心，实现与物业共享，类似于提供了一个移动的终端，这样也可以有利于物业中心对业主家里的情况实现信息交换，便于安全防范。

对于楼宇对讲与智能家居系统的联合，深圳市视得安罗格朗电子有限公司总工程师张达勇也认为，虽然可视对讲系统与智能家居系统完全是两个不同的系统，但是随着用户的需要，智能家居系统将会与可视对讲系统整合在一起，形成统一的大系统。对讲与报警子系统可以与管理中心进行联网，以保证家居的安全，而家居控制各子系统则实现人性化、智能化控制，如温湿度控制、背景音乐、新风控制、灯光照明控制等，各子系统均是一个独立的小系统，它们一般均由控制器、执行器、负载三个部分组成，各自发挥出自己的作用，以保证为用户营造出一个高效、便捷、安全、环保、舒适的居住空间。

3、功能集成带来的智能生活革命

（1）实现全面智能家居控制

一旦楼宇对讲和智能家居实现完美融合，用户将在整个系统上获得家居控制系统的全部功能和体验，如灯光控制，情景模式，智能监控和智能报警等等，只要在墙上终端或移动终端上轻轻一点，甚至完全不用触摸，只需声控，就能轻易把控家居生活的一切。

（2）集成多种社区功能

融合智能家居系统后，楼宇对讲除了基本的对讲开锁功能外，还会集成短信、公告、留影/留言、电子相册、安防报警、门禁、智能家居、社区购物，信息家园等功能和增值服务。总之，楼宇对讲会朝着智能化便捷化的方向发展。

比如，未来你在家中受伤无法下楼就医，利用楼宇对讲，只需按一个键，社区里的社工就会来到您家帮助您下楼。如果您家里做菜的盐没了，而又不方便出去买，只需通过楼宇对讲就可告知小区杂货店，杂货店就可以送货上门。

当然，除了这些，譬如家政服务、租房卖房服务、电子商务服务、家庭快餐服务、各类电器上门维护保养服务、下水道疏通服务等业务都能通过楼宇对讲的这一个按键直接与小区专卖店连接，让您的生活更加方便快捷。

（3）发展联动控制形成立体防范体系

安防报警系统是现代安防中必不可少的环节。在家里的瓦斯报警器、门磁开关、烟雾探测器可联动到楼宇对讲中。当家中无人的时候，如果报警器响起，可立即激活楼宇对讲，通过可视系统让安保值班人员看见你家中的情景，进行及时的抢险。为保护屋主的生命和财产安全起到了重大的保护作用。

4、四大软肋亟待解决

尽管楼宇对讲的前景一片美好，但要让未来的发展之路走得更加平坦，以下四大问题亟待解决：

（1）标准亟待统一

目前的楼宇对讲市场上的产品，由于音视频编解码算法、布线标准、通讯协议、接口不统一而导致的兼容/标准化问题一直困扰着采购者，这部分仍待有关部门主导来推动相关标准制定。

（2）进一步提高抗干扰能力

抗干扰能力是目前楼宇对讲行业普遍感到头痛的问题。在产品质量方面，抗干扰能力是急待完善的，尤其是在部分雷暴多发区。而在实地施工中，线材选择不当、布线不规范等也会导致各种干扰问题。因此需要引起产品供应商和施工方的普遍重视。

（3）降低成本

目前，规模较大的厂家在销售、工程安装、服务方面的成本居高不下，随着产品标准化进程，工程安装、服务社会化，产品成本需要逐步降低。

（4）操作更加简单

对讲产品，或者说智能家居产品，是面向大众的产品，使用的人性化是最重要的特征之一。这里的人性化设计主要指操作界面的人性化，包括室内机、门口机等，采购者希望产品尽能操作傻瓜化，让小孩和老人都易懂操作，比如：操作过程中的语言提示、家庭留言等；屏幕图形界面更丰富，而不只是文字提示等。

三、结语：

楼宇对讲系统与智能家居融合后，正向着联网集成化、智能化的方向不断迈进。作为传统的民用安防器材，其在未来的演化必然是集安防与生活于一体的大系统。它将作为一个智能社区和智能家居的必须品，拥有无限广阔的潜力。

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