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市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
安防行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视，大多安防人认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。
大家都知道，在安防产品的同质化加大的同时，市场在发展、用户变成熟，用户需求开始拒绝同质化的境况下；安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争。另一方面，企业可以在“混沌”的市场总体中，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统，排除一些不必要的功能和应用，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务，同时也有助于降低投资成本。
但是，目前安防产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同，成熟程度不一等特点，安防行业还没有形成像IT行业那样非常规范的产业结构，市场分得太细，如果量提不上去，就无法形成规模效益。所以还不具备行业细分的客观条件。随着整个安防市场的容量不断增加，其产品需求也将越来越广泛。除了对安防产品的需求不断增加以外，很多用户还需要定制特殊化的服务，安防厂家不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业系统，提供个性化的服务。因此，市场细分这是未来安防产业发展的一个趋势。
安防市场的进一步细分，对于大部分安防企业发展来说，具有很多积极的促进作用。例如与市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。尤其是应对目前安防产品同质化非常严重的现象。
来源：中部公共安全网 |
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