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2010年的安博会再次刷新了此类大展的多项纪录，给每一位业内人士留下了深刻的印象。除了规模之大、涉及产品类别之全、参展商投入之巨、成交额之喜人等因素之外，人们津津乐道的恐怕就是展会中那些与众不同的“新面孔”。不要小看这些“新面孔”，其中不乏颇具实力的企业，有些甚至是国际行业巨子，他们在原有的领域中早已成为行业翘楚。施耐德电气就是这些新面孔中极为醒目的一个。
安博会期间，施耐德电气旗下派尔高公司展出了全系列安防和监控产品，其中，SARIX,SPECTRA IV,ENDURA等系列产品引起了观众极大的关注，产品所蕴含的高科技魅力也如同施耐德电气代表性的绿色一样令人难忘。
派尔高公司以拥有广泛的产品线而著称，从摄像机到DVR,从模拟到全数字，凭借5500多种产品的优势，派尔高公司成为全球安防和监控领域的领导者。
施耐德电气的业务覆盖建筑、配电、智能终端、工业自动化、可再生能源等5大业务领域且均成绩斐然，其致力打造的全球能效管理专家的企业形象也已深入人心。
2010年11月4日，北京安博会期间，本刊就施耐德电气与派尔高携手后的共同发展以及对业界的影响等问题，采访了施耐德电气派尔高公司亚太区副总裁何杰培先生（Mr.Jean-Baptiste Hazard）。
何培杰先生接受采访
《电气&智能建筑》：2007年，施耐德电气收购派尔高公司。收购可为2家企业带来哪些积极的影响？
何杰培副总裁：施耐德电气面对的是全球市场，其本身的业务中有很多领域都涉及到安防、摄像、CCTV等解决方案；派尔高本身是行业的领先者，是安防领域全球所知的一个著名品牌，拥有包括摄像、录音、存储等5500种产品的生产线，但以前更注重北美市场。双方合作后，不仅进一步扩大了施耐德电气在安防领域的投入和影响，能够为用户提供更多、更完善的方案，而且使派尔高成为一个更全球化的企业。
《电气&智能建筑》：终端用户选用派尔高产品会得到哪些具体收益？
何杰培副总裁：Pelco有广泛的产品线，从摄像机到recorder（即DVR，硬盘录像机），Pelco的产品种类达到5500多种，同时，我们还能够提供从前端到末端的系统化解决方案。在IP方面，Pelco的投入也很多，从摄像机到recorder（即DVR，硬盘录像机）到存储一应俱全，这一点与其他厂家产品种类相对单一的现状不同。与施耐德电气合作以后，我们不但能够提供安防解决方案，还可以把楼宇自控、门禁结合在一起，帮助用户减少在系统集成中寻找集成方案的不便。
因此，施耐德电气Pelco能够帮助用户实现“1+1=3”的效益模式，提高客户的满意度。
北亚区销售总监温燕丹女士
《电气&智能建筑》：与施耐德电气合并后，Pelco的产品是否主要针对智能建筑市场？
何杰培副总裁：是的。我们将更集中于智能建筑领域。除此之外，我们还将针对油田气井的防爆系统、机场、道路建设以及医疗、生命科学、酒店、办公室建筑等重点领域提供非常完善的解决方案。
《电气&智能建筑》：现在，用户的需求已经是全行业普遍关注的焦点。在关注并满足客户需求方面，派尔高是怎么做的？
何杰培副总裁：我们有专人负责重点行业中的用户。这些指定人员负责了解、分析各重点行业客户的需求，由专门的机构负责针对不同客户，用Pelco的产品和施耐德电气整套的产品线为客户提供具有针对性的解决方案。这样做更有针对性，也更容易满足客户的需求。
《电气&智能建筑》：Pelco公司在产品的环保性方面采取了哪些举措？
何杰培副总裁：施耐德电气本身就是一家最重视环保，也是比较早投入到这个行业里面的企业。近几年来，派尔高在这方面也做了很多工作，包括我们比较有特点的标清显示器也是低能耗的，我们现在所有的产品都比5年前节省了20%的能耗。
《电气&智能建筑》：随着大安防时代的到来，国内的视频监控系统呈现出高清、智能化、IP化的发展趋势。Pelco将如何应对这种趋势？
何杰培副总裁：我们的高清产品已经在市场中开始推广、应用。本届安博会上，我们展出了Spectra IV系列产品。这一最丰富、最可靠的球型定位系统将继续引领业内最高行业标准。SE,SL系列是我们新推出的产品，均采用高性能的H.264压缩方式，通过IP网络监控视频，实现同步模数混合视频和控制，可以达到960频的速度，将为安防专业人士的安装需求提供更合理的选择空间。Spectra系列是我们的IP产品，其中就包含了图像分析等核心技术，可以有效解决遮挡、跟踪、防盗、图像拉伸等问题。
除此之外，派尔高展出的Endura Xpress高清视频设备能够提供全面的高清视频管理、完美的图像质量、强大的录制功能和出色的可靠性；Endura 2.0 IP视频管理系统为需要保护人员生命和财产安全的专业监控人士提供了有效的工具，它可以提供深入了解现场情况所需的图像质量和性能，捕捉精准的视频证据，并更有效地对事件作出响应。
再者，以前派尔高的很多系统都是不开放的。加入到施耐德电气以后，这种情况得以改变。我们现在的系统可以跟很多第三方进行对话，第三方也可以跟我们连接。为了实现系统的开放性，我们在北美有专门的团队负责研发解决第三方产品跟我们的接口问题。现在，Pelco在IP这方面的产品和整个系统跟第三方的兼容性都是很开放的。
《电气&智能建筑》：派尔高已经在上海设立了研发中心，这个研发中心的成果将面对哪些区域？
何杰培副总裁：这个研发中心是美国研发中心的一个分支机构，所以他们有很多跟美国的交流，以保证我们的质量、产品技术跟总部是相呼应的。同时，这个研发中心位于上海张江施耐德电气园区内，我们是随着施耐德电气大的研发方向一起来工作的。
《电气&智能建筑》：您如何看待当前以及今后安防市场的发展？
何杰培副总裁：从安防行业来看，2009年的亚太市场不景气，但我们做得还不错。我们更希望看到中国跟其他市场的比较。中国这个市场现在人是很多的，跟其他任何产品市场一样，中国的安防市场也是全球最大的市场——每年约占全球市场20%的份额。尽管在增长方面不一定是最快的，但也是增长很快的市场之一。其中已显现出巨大的市场潜力。
目前，施耐德电气Pelco对中国市场已经投入了物流中心、工厂、研发中心等，这些都是我们对这个市场充满信心的体现。
对于IP市场来讲我们面临的挑战是什么呢？中国的市场不像其他国外的市场发展得那么快，作为一个一流的品牌企业，既然我们在这个市场里处于领导地位，那么，我们就有很大的责任去培育这个市场。这次在展台我们有很多IP的产品，包括我们今年的这些市场活动、培训都会侧重IP方向培育市场。2010年，我们取得了很好的业绩，取得上述成绩的关键在于我们现在看到的不仅是2010年或2011年，我们同时也针对市场以及合作伙伴做了各种大量的培训工作，这一切说明，我们对将来的预测是很乐观的。
成为Pelco by Schneider以后，我们对于品牌更有信心了，所以将来的发展会越来越好。
采访及参观过程中记者了解到，2007年完成收购以后，派尔高公司不仅更为全球化，同时，可以共享施耐德电气更多的资源，包括施耐德电气设在无锡的工厂、全国的物流中心以及施耐德电气的研发资源等。有了派尔高的加盟，施耐德电气从此进入全球高端安防市场，其在建筑、配电、智能终端、工业自动化、可再生能源等5大业务领域影响范围的广度和深度也再次加强，包括ITB等更多、更全面、更细致、更具针对性的整体解决方案将满足客户需求差异化的要求，而且这种真正的全面解决方案在安防行业里也只有施耐德电气可以提供。
施耐德电气与派尔高合作后，双方能够获得更高的市场占有率和更大的市场机会，有利于双方实现更高效的运行。同时，这不是一次企业之间单纯的并购与被并购，这种合作恰如一种有益的尝试，即如何让客户利益获得最大保障的尝试--藉由产品之更丰富、品质之保障、资源之共享、合作双方企业的实力和影响力的充分提升，客户利益最终将实现最大化--不仅能使用更先进、品质更保障的产品和服务，而且随着相关环节的减少，风险随即降低，供应与服务更加稳固，客户的成本在得到更为有效控制的同时，其效益已经最大化。
来源：中国建筑电气网 |
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